誘餌價格

為了論文　努力在讀一本「消費者行為」的書
內容蠻口語的　但也存在深入的條理
其中一則　是說明何謂「誘餌價格」
讀了這項之後　才發覺我之前在購買東西時
是如此的呆　是如此的好心腸
顧名思義　誘餌　當然是誘惑你來他店裡
所在外頭標示給消費者第一眼看到的價格
就像釣蝦一樣　會勾著雞肝拋下蝦池裡
不過通常蝦子較愛吃同類　也就是小蝦米
然而人們也愛低價的商品　尤其符合趨力的要求
會因為店外頭標示的價格而走進尋問
這時候如果誘餌價格發揮其作用
店家會告訴你　這項商品沒了　要不要換另一個類似
但價錢多一點點的商品　甚至價錢更低　但銷不好的商品
既然商品沒了　那為何價格還標示在外頭呢？
這時　店家便會採取另一項動作　就是打電話叫貨
這時候如果誘餌價格再次發揮其作用
店家會掛上電話轉過頭笑瞇瞇的讓你不覺得有疑的說
缺貨哦～缺貨哦～缺貨哦..........
聰明的你　若遇到同時符合這兩項理由時
那很明確的可以告訴你　沒有這項商品存在！
假若你還是熱愛這項　非得用這價格購買到的話
你就告訴店家說　那我要預訂
如果你不怕白等的風險　你可以出此下策
但訂的到貨的商品　基本上是在DM裡
不會讓你站在對面的7-11就看得到它的價格

消費者行為類似心理學　因人的情境、觀感而制定
草草的讀了1/3的內容　有一句話讓我蠻感貨真價實
「爛的消費者　可以培訓出好的員工　但
爛的員工卻無法造就好的消費者」
真是他媽的顧客永遠是對的學說